8 (4967) 63-52-02
8 (916) 331-98-74

Как продать квартиру выгодно?

В этой статье мы дадим рекомендации, как повысить привлекательность продаваемой квартиры для потенциальных покупателей и подготовить квартиру для легкой продажи

Отключите эмоции

Это непросто, но ведь ваша цель — совершить удачную продажу, верно? Поэтому в ваших лучших интересах постараться отнестись к дому, где вы живете, как к объекту продажи, и максимально увеличить привлекательность продаваемой квартиры для потенциальных новых владельцев. Главная цель при этом — помочь потенциальным покупателям думать о Вашем доме, как о своем, вообразить себя владельцами.

Посмотрите на вашу квартиру глазами покупателя

Настало время обратить самое пристальное внимание на мелкие несовершенства вашей квартиры, те самые, которые за долгое время примелькались и стали привычными, но которые обязательно бросятся в глаза потенциальному покупателю: дыра в москитной сетке, облупившаяся краска на плинтусах, хлам на балконе. Cовершите оценочный тур по вашей квартире с точки зрения человека, который попал сюда впервые. Можно призвать на помощь друга или вашего агента.

Освободите дом от лишних вещей

Ваша квартира будет выглядеть и создавать впечатление значительно более просторной, если вы освободите наконец все эти шкафчики и антресоли от вещей, которые не приносят пользы, но зато исправно «съедают» жилое пространство. После выполнения этой части быстро выяснится, что сами хранилища хлама – громоздкие и некрасивые – тоже, по сути, являются хламом, и тоже давно отслужили свой век. Будет гораздо лучше, если оставшиеся предметы обстановки расставить красиво и удобно. Как отличить «нужные вещи» от хлама? Это просто: если что-то не пригодилось вам ни разу за последний год, выбросите это что-то, отдайте или продайте. Сказанное не относится к фамильному столовому серебру, предметам антиквариата, денежным сбережениям и украшениям из драгоценных камней и металлов.

Внимание! Ни в коем случае не пытайтесь выполнить эту задачу быстро, в один день! Ваш дом захламлялся, возможно, годами. Выбирайте одну секцию в шкафу, один ящик в комоде, один угол на балконе, и вперед. Сразу берите с собой 3 коробки с надписями: выбросить, отдать, продать. Уделите этому занятию всего 20 минут каждый вечер, и уже через неделю вы сами удивитесь, насколько просторнее и презентабельнее стало выглядеть помещение.

Вымойте и отчистите все, что можно вымыть и отчистить

Чистка и мытье — это единственный самый незатратный и непревзойденный по эффективности способ сделать вашу квартиру более привлекательной для покупателей. Полы, окна, стены, двери, плинтусы, трубы, предметы бытовой техники — все! Обратите особое внимание на кристальную чистоту ванной комнаты и кухни. Вычистив полностью дом до блеска, поддерживайте чистоту и порядок постоянно! Вы никогда не можете знать наверняка, в какой день или час придет ваш идеальный покупатель.

Отремонтируйте все, что можно отремонтировать, в пределах разумного

Некоторые ремонтные работы, такие как протекающая крыша в квартире на последнем этаже, или ремонт искрящей проводки, жизненно необходимы, и их нужно выполнить в обязательном порядке. Помимо этого, устраните мелкие недостатки, такие как протекающие краны, скрипящие двери, заделайте мелкие трещины на потолке. Подробный список вам поможет составить ваш агент.

«Обезличьте» вашу квартиру

В ваших интересах, чтобы потенциальный покупатель, проходя по вашему дому и осматривая его, представлял, что этот дом — его, а не ваш! Такие вещи, как выставка семейных фото на стене или выставленная коллекция спортивных трофеев гарантированно воспрепятствуют покупателям эмоционально переместиться в новое обиталище в своем воображении. Уберите все, что слишком явно указывает лично на вас и ваших близких.

Волшебная сила краски

Яркая расцветка стен или бросающийся в глаза рисунок на обоях делают трудным для покупателя вообразить себе свою мебель в вашем доме. Рассмотрите возможность перекрасить стены в светлые, яркие, нейтральные тона: так вы создадите ощущение свободного пространства, и помещения будут выглядеть более «приглашающими». После тотальной очистки всего в доме покраска является наиболее финансово выгодным способом увеличить привлекательность квартиры как коммерческого объекта.

Добавьте несколько украшающих штрихов

Вам совершенно не потребуется влезать в долги и тратить уйму денег для того, чтобы добиться существенных улучшений. Замените старые шторы на новые легкие занавески, или жалюзи нейтральной расцветки, пропускающие свет, без рисунка. Они совсем не обязательно должны быть дорогими, достаточно того, что они будут новыми. Зеркала на стенах помогают зрительно увеличить пространство в помещении. Необыкновенно украшают помещения свежие комнатные растения в красивых кашпо.

Баланс между стоимостью вложений и предполагаемой выручкой

Устраняя недостатки и увеличивая привлекательность вашего жилища, не дайте себе увлечься и не забывайте о главной цели всех усовершенствований: Выручить больше денег! Всегда задавайте себе два контрольных вопроса:

  • Мои действия ведут к увеличению привлекательности квартиры для покупателей? 
  • В результате мероприятия удастся выручить больше, чем было затрачено?

Все рекомендации в этой статье носят общий характер, в том плане, что они работают всегда и везде, для любой квартиры, дома, коммерческого помещения. С этим ничего не поделать, так работает человеческое восприятие. Люди охотнее купят не захламленное, чистое, привлекательно выглядящее помещение с грамотно организованным внутренним пространством. Причем существенно то, что на проведение предпродажной подготовки вы потратите значительно меньше времени, сил и средств, чем получите прямой выгоды от продажи. Проводя мероприятия по предпродажной подготовке, поддерживайте свою мотивацию неоспоримым аргументом: вы не просто освобождаете пространство, моете, чистите, ремонтируете: вы увеличиваете продажную цену вашей квартиры. Существенно. Так было, и так будет: всего 1 человек из 20 действительно последует нашему же совету для покупателей: стараться обращать внимание на «костяк» дома, не на внутреннее убранство. В любом случае для покупателя психологически комфортнее принять решение о приобретении просторного, чистого, уютного помещения. Воспользуйтесь этим, и продайте вашу квартиру удачнее, быстрее и выгоднее!

Яндекс.Метрика